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Impact de la transformation numérique sur la comparabilité comptable des entreprises
IFRS 15 n’a pas simplement redéfini le chiffre d’affaires à partir de 2016 : il a imposé un cadre identique à tous. Pourtant, à mesure que les outils numériques s’invitent dans les bilans, la donne change. Les chiffres ne se …
Attirer un client potentiel : stratégies efficaces et conseils pratiques
Un client sur deux affirme ne jamais rappeler après un premier contact commercial. Pourtant, 80 % des ventes demandent au moins cinq échanges avant d’aboutir. Les conseils classiques recommandent la patience, mais la réalité impose une approche plus dynamique.
Analyse des données en marketing : définition et utilisation
Une campagne marketing fondée uniquement sur l’intuition voit son taux de succès chuter de près de 60 % par rapport à celle guidée par l’exploitation structurée des données. Pourtant, près d’un décideur sur deux avoue encore privilégier son expérience personnelle …
Elaboration d’une proposition de collaboration efficace : étapes et conseils
Une proposition de collaboration, même parfaitement rédigée, ne garantit jamais l’adhésion de l’autre partie. Certaines entreprises n’hésitent pas à revoir, voire à bouleverser, les modèles établis pour obtenir un accord rapide. Les obstacles juridiques et logistiques s’invitent parfois là où …